Vous aimez le domaine de l’immobilier ? Vous avez des compétences commerciales ? Le marché de l’immobilier est un domaine qui embauche plus de 250 000 personnes en France (source Statistica). Les métiers de l’immobilier sont nombreux et requiert des compétences et diplômes très variés. Parmi les professions qui ont le vent en poupe, on trouve les apporteurs d’affaires qui eux, n’ont pas besoin de diplômes. Ils n’ont pas le statut d’agents immobilier mais ont plutôt un statut (non officiel) d’agent commercial. Nous vous expliquons tout ce que vous devez savoir pour devenir un apporteur d’affaire dans l’immobilier.

 

Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaire immobilier ?

Les missions d’un apporteur d’affaire

Un apporteur d’affaire immobilier est un intermédiaire commercial qui n’a pas le statut d’agent immobilier. Il met en relation un prospect et un vendeur dans le but de conclure une vente immobilière. Les deux parties auxquelles il doit faire face peuvent être soit des particuliers, soit des agences immobilières. Il agit pour le compte de son client, généralement des agents immobiliers, sur la partie commerciale et juridique. Sa mission s’arrête lorsque les deux parties sont mises en contact. Un apporteur d’affaire immobilier est libre et indépendant, il n’y a donc aucun lien de subordination avec l’une ou l’autre partie.

Cependant, la plupart du temps, les apporteurs signent un contrat avec des agences et des sociétés immobilières. Ce contrat va définir la relation entre le commercial et l’entreprise. Ce contrat va détailler les missions, la durée, l’existence d’une exclusivité ou non et la rémunération de l’agent. Il est recommander de se faire aider d’un avocat lors de l’écriture de ce contrat.

La rémunération

Un apporteur se rémunère à chaque mise en relation qu’il effectue, soit sous forme de commission fixe, soit en fonction d’un pourcentage sur la vente. Ce pourcentage peut aller de 2 à 20% en fonction de son chiffre d’affaire et du type de bien vendu.
Il est important de souligner que en tant qu’agent immobilier indépendant, il n’a pas de revenu fixe et va percevoir des commissions plusieurs mois après ses ventes.

Quels diplômes sont requis pour devenir apporteur d’affaire ?

Pour devenir apporteur d’affaire immobilier, il n’est pas obligatoire d’avoir un diplôme spécifique ou d’avoir une expérience professionnelle notable dans le domaine de l’immobilier. Vous pouvez donc exercer cette fonction, même sans bagage en poche. Généralement, la majorité des apporteurs d’affaire ont acquis des connaissances grâce à leur expérience en agence immobilière ou avec leur formation en immobilier telle qu’un BTS, une licence professionnelle ou encore un master.

Quelles sont les limites de l’activité d’un apporteur d’affaire ?

Un apporteur d’affaires immobilier peut effectuer ses missions en tant que particulier. Néanmoins, l’article 1 de la loi Hoguet de 1970 oblige que cette fonction doit être faite de manière exceptionnelle. Si cette activité devient plus régulière pour une personne, l’apporteur d’affaires immobilier devra créer une entreprise et obtenir la carte professionnelle.

 

Devenir apporteur d’affaire

Les compétences requises pour être un agent commercial ou apporteur dans l’immobilier

Si devenir apporteur d’affaire ne nécessite aucun diplôme, il vous faudra de nombreuses compétences. Les qualités requises sont proches de celles demandées pour devenir agent immobilier.

Être bon négociateur

Pour conclure des affaires, il est important d’avoir un bon relationnel, que ce soit avec les vendeurs, les acheteur ou même les agences immobilières avec lesquels vous travaillez. Diplomatie et sens de l’écoute sont important pour bien comprendre les besoins et les attentes de chaque partie et faire en sorte que la signature du contrat de vente se fasse rapidement.

Connaitre le marché et le droit immobilier

Pour vendre un bien immobilier, il est important de bien connaître le marché immobilier. Il faut savoir évaluer le prix d’un bien objectivement. Il faut se tenir au courant de l’évolution des prix et faire de la veille permanente sur les concurrents. Il faut aussi bien connaître la réglementation et les obligations légales liées aux transactions immobilières.

Être bien organisé

Être commercial dans l’immobilier demande beaucoup de travail et de temps. Il faut trouver des clients et faire de la prospection. Il faut travailler son relationnel avec les personnes impliquées dans les affaires en cours. Il y également un beaucoup de travail administratif. Une bonne organisation ainsi qu’une bonne connaissance des outils digitaux est indispensable.

Être disponible

Ce travail demande une grande disponibilité, notamment en fin de journée et les week-end. Il y a des périodes creuses avec peu de travail et des périodes pleines ou les horaires de travail deviennent vites infernales. Pour certain, il peut ainsi être difficile de gérer la vie d’apporteur d’affaire avec ses obligations familiales.

Quelle statut juridique pour un apporteur ?

Un apporteur d’affaire immobilier est soumis au Code de commerce et doit répondre à la réglementation en vigueur imputée aux commerçants. Il doit donc s’enregistrer auprès du registre du commerce et des sociétés.

La microentreprise

Un apporteur d’affaire peut-être en micro-entreprise. Vous devrez tenir simplement un cahier des recettes et disposer d’un compte bancaire distinct du compte personnel. Vous n’avez pas besoin d’avoir un comptable. Néanmoins, vous devrez régler des charges sociales et fiscales en fonction du prorata de votre chiffre d’affaires, mensuellement ou trimestriellement. Si votre chiffre d’affaires annuel dépasse 72600€, vous devrez opter pour une autre forme juridique. De plus, vous n’aurez pas de récupération de la TVA.

L’entreprise individuelle

L’apporteur d’affaire immobilier peut également opter pour l’entreprise individuelle. Vous aurez plus d’obligations qu’en microentreprise, notamment concernant la comptabilité de votre entreprise. Vous pourrez cependant récupérer la TVA, ce qui peut s’avérer bénéfique pour vous, notamment si vous avez des dépenses professionnelles importantes telles que les frais de déplacement, d’hébergement ou encore de restauration.

La SAS ou la SASU

Les dernières formes juridiques qu’un apporteur d’affaire immobilier peut opter sont la Société par Actions Simplifiées (SAS) et la Société par Action Simplifiées (SASU). Ces statuts juridiques permettent de séparer le patrimoine professionnel du personnel. Vous devrez rédiger les statuts de la société et de déterminer son objet social. Il est recommandé d’insérer des clauses quant aux règles d’organisation, notamment si vous avez des collaborateurs ou des associés. Vous devez également vous entourer de professionnels, tels qu’un avocat ou encore un comptable.

Le portage salariale

Ce conseiller immobilier peut également opter pour le portage salariale. Cela lui permet de déléguer l’administratif à une société de portage. Il pourra ainsi bénéficier des avantages du salariat et se concentrer sur son démarchage et  ses honoraires.

 

La rédaction des contrats en tant qu’apporteur d’affaires

En tant qu’apporteur d’affaires immobilier, vous devez impérativement signer un contrat qui vous lie avec l’une des deux parties : l’acheteur ou le vendeur. Ce contrat doit stipuler l’identité de l’apporteur ainsi que l’une des deux parties, l’objet de la mission, l’étendue du champ d’intervention de l’apporteur d’affaires, ses obligations, le type de clients à prospecter, la durée du contrat ainsi que la rémunération de l’apporteur d’affaires. Il est important d’inscrire toutes les conditions sur le contrat, notamment des clauses si besoin, telles qu’une clause d’exclusivité ou encore de non-concurrence.

 

Les obligations en tant qu’apporteur d’affaires

L’assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP)

Il est recommandé pour l’apporteur d’affaires immobilier de souscrire à une assurance RCP. Cela lui permettra d’être protégé à tous les aléas qu’il peut rencontrer durant sa mission, notamment les créances clients ou des poursuites judiciaires envers lui.

La carte professionnelle immobilière

La loi Hoguet de 1970 oblige l’apporteur d’affaires immobilier d’obtenir une carte professionnelle. Celle-ci lui permettra de prendre part aux opérations et de pouvoir exercer sa fonction régulièrement. Si l’apporteur d’affaire n’est pas titulaire de la carte professionnelle, il s’expose à une amende de 7500€ et d’une peine de 6 mois d’emprisonnement.

Vous avez dorénavant toutes les clés pour devenir un apporteur d’affaires immobilier, tout en étant protéger sur les aspects. Il est important de se renseigner quant à la réglementation pour exercer ses fonctions.