Vous êtes propriétaire d’un terrain de loisirs et vous aimeriez le rentabiliser ? Bonne nouvelle, tout un éventail de possibilités s’offre à vous ! En fonction de l’emplacement de votre parcelle, de sa superficie et bien sûr de vos moyens, vous pourrez monter un petit ou un grand business. De l’activité saisonnière à la construction d’un gîte sur votre terrain, découvrez nos conseils pour exploiter un terrain de loisir et en faire un business.
Estimer le potentiel de votre terrain de loisir
Avant de vous lancer dans l’exploitation de votre terrain de loisir, il est important d’étudier ses caractéristiques.
Analysez la superficie, l’emplacement, l’accessibilité, la présence ou non d’un plan d’eau, d’arbres ou d’espaces dégagés et évaluez l’environnement proche (proximité des villes, des lieux touristiques… ). Un terrain en bordure de forêt ou proche d’un lac n’offrira pas les mêmes possibilités qu’une parcelle dégagée en pleine campagne.
Renseignez-vous également sur les règles d’urbanisme en vigueur : certaines activités sont soumises à autorisation, d’autres sont interdites en espaces naturels sensibles (ENS). N’hésitez pas à aller à la rencontre de la mairie ou du pays afin de connaître les éventuelles restrictions ou aides disponibles.
Enfin, renseignez-vous sur la demande existante et les tendances touristiques du moment pour adapter votre projet au type de clientèle.
Un diagnostic approfondi du potentiel exploitable de votre terrain sera déterminant pour cibler judicieusement les choix que vous ferez. Ce temps précieux d’analyse a priori est fondamental pour éviter les déconvenues coûteuses et mettre en valeur le cas échéant tous les atouts dont vous disposez.
Quelles activités rentables mettre en place ?
Les nombreuses pistes à explorer pour rentabiliser un terrain de loisir s’adaptent à tous les publics et à tous les environnements.
Pour tirer le meilleure profit de votre domaine, il convient de multiplier les propositions, en fonction des atouts du territoire et des attentes des visiteurs. Enrichissez votre projet avec ces quelques idées complémentaires :
- Loisirs sportifs. Créez des parcours accrobranche, mini-golf, pistes de VTT, circuits quad…
- Ateliers artisanaux et culturels. Poterie, peinture, sculpture, fabrication de produits du terroir…
- Espaces Bien-Être. Spa en plein air, soins, yoga, massages, méditation…
- Circuit pédagogique thématique. Découverte de la faune et la flore locales, sensibilisation à l’environnement ou l’agriculture durable…
- Saisonnalité. Marchés fermiers, fêtes traditionnelles, chasse au trésor ou animations enfant durant les vacances scolaires.
En associant plusieurs possibilités citée ci-dessus vous créez une offre d’activité riche et variée qui fidélise le clientèle et multidiplie vos revenus. N’hésitez pas également à ajouter des services annexes à votre domaine tel qu’une restauration locale (produits locaux), boutique de vente de produits artisanaux ou encore location de matériel pouvant augmenter la satisfaction client et le temps passé sur votre site.
Attirer la clientèle grâce à un aménagement et une structure adéquate
L’aménagement de votre terrain doit être réfléchi en termes d’accessibilité, de sécurité et d’esthétique.
Prévoyez des accès, des parkings et des chemins faciles et adaptés surtout si vous attendez un public nombreux. L’éclairage et la signalétique sont des détails qui contribueront au confort de vos visiteurs tout en valorisant vos lieux.
Pour les hébergements, misez sur l’intimité de chacune de vos unités et jouez avec les ambiances : zone ombragée pour les tentes, espace dégagé pour les jeux ou les activités collectives… N’oubliez pas non plus les sanitaires, points d’eau et espaces de vie communs qui constituent les indispensables gages de bien-être de votre clientèle. Un coin barbecue, un espace détente ou même une petite aire de jeux viendront renforcer l’attrait de votre offre.
Pensez aussi à l’accessibilité de votre site aux personnes à mobilité réduite.
Enfin, optez pour des aménagements écologiques et une intégration paysagère soignée pour séduire une clientèle toujours plus sensible à la protection de l’environnement.
Comment rentabiliser et promouvoir votre projet ?
Pour rentabiliser votre terrain de loisir, pensez à diversifier vos revenus : propositions de formules tout compris, services annexes (location de vélos, paniers-repas, ateliers…), tarifs dégressifs pour les groupes ou les longs séjours.
Vous pouvez également louer votre terrain à des prestataires externes le temps d’une animation ou d’un événement. Revenus assurés sans avoir à mobiliser en permanence votre infrastructure !
Un levier favorise l’afflux de clientèle : la communication. Créez un site internet qui donne envie, misez sur les réseaux sociaux et partagez vos plus belles photos mais aussi celles des activités proposées et les témoignages clients. Collaborez avec les offices de tourisme locaux ainsi que les plateformes dédiées à la réservation (Airbnb, Gamping, sites événementiels…). Et laissez faire le bouche-à-oreille ! Soignez votre accueil et demandez à vos clients satisfaits de laisser un avis en ligne.
Pensez aussi à faire évoluer votre offre dans le temps. En fonction des saisons et des retours clients. Proposez une activité différente selon l’époque de l’année (ateliers nature au printemps, soirées à thème en été, marchés de Noël en hiver…) permet de fidéliser la clientèle et donc d’assurer une rentrée d’argent régulière. Soyez polyvalent mais surtout créatif ! Qui aurait pensé qu’un simple terrain de loisir pouvait se transformer en véritable success story entrepreneuriale ?
